定义：
ARPPU，全称 Average Revenue Per Paying User，指付费⽤户的平均收益，传统领域也称作“客单 价”，是用来衡量付费玩家在游戏中的付费实力的标准。
计算公式：
ARPPU = 付费总额 ÷ 付费⽤户数 需要注意，ARPPU 只考虑该周期内的付费⽤户，⽽⾮所有的活跃⽤户。
解读：
对于付费⽤户⽽⾔，付费额度分布是不平均的，值得注意的是⼤部分对 ARPPU 的解读都是粗犷的，简 单通过公式 （ARPPU = 周期付费总额 ÷ 周期付费⼈数）或（ARPPU = 周期付费总额 ÷ ( 周期⽤户总数 * 转化率 ) ) 得到平均答案。但众所周知，游戏付费⽤户分为⼩ R (⼩⻥)、中 R (海豚)、⼤ R (鲸⻥)，单 纯以平均值去衡量产品，参考价值很局限。
数据需要精细化运营：
宏观上，集中数据取样的⽅法可以截尾均数（去掉 5% 的最低数据与最⾼数据，求均值与原来 ARPPU 差距衡量数据精确性)、中位数（数据从⼩到⼤排列，取位置中间值，求中间值与原来 ARPPU 差距衡量 数据精确性）；微观上，需要我们建⽴⽤户数据模型，即⼤中⼩ R 的取样与区分调研；这样可以更加准 确的分析不同⼈群的消费能⼒。
提升方法：
1. 商城商品优化 当玩家购买商品时，商城是重要的途径：
1） 调整商品顺序：将⼩额商品调整到第二页，购买时需要翻⻚才能看到，一定程度降低购买小额商品，从而提升ARPPU值
2）提高准入门槛
快速充值途径优化：当玩家对⾦币的需求到达⼀定的级别后，引导至商城进⾏挑选是更有效的⽅法。
3） ⾸充⼤礼包
提升⾸充准⼊⻔槛，同时增加⾸充奖励，以此更加吸引玩家购买。
4） 创造更⼤的需求
伴随游戏成⻓，玩家的需求随之增⻓。通过游戏的数据进⾏观察，从⽽创造出最适合游戏现状的需求。
