定义:
用客户价值增加与客户价值流失的比率,衡量 SaaS 企业增长效率的高低。
计算公式:
SaaS 速动比率 = 新增 RR + 回流 RR + 增值 RR ÷ 流失 RR + 减值 RR
解读:
通常来说,QR(Quick Ratio)≥4 时企业增长性充足;2≤QR<4 时,增长性受流失拖累,增长效率不 足;QR<2 增长效率过低,增长难以持续。
用客户价值增加与客户价值流失的比率,衡量 SaaS 企业增长效率的高低。
SaaS 速动比率 = 新增 RR + 回流 RR + 增值 RR ÷ 流失 RR + 减值 RR
通常来说,QR(Quick Ratio)≥4 时企业增长性充足;2≤QR<4 时,增长性受流失拖累,增长效率不 足;QR<2 增长效率过低,增长难以持续。
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