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递延收入

定义:

指尚待确认的收入或收益,也可以说是暂时未确认的收益,它是权责发生制在收益确认上的运用,相当 于预收账款。

 

计算公式:

递延收入 ≈ 到账金额 - 营收

 

解读:

1. 了解引起客户付费欲望的时间点与触点 2. 确认客户的首购偏好 作为首购时机、商品调整依据,以及复购行为观测基础。

首购时,等级越高越需要关注破冰付费是否与 活动或更新内容有关。

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